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영업의 꽃은 보험 영업이다 - 보험왕을 꿈꾸는 설계사를 위한 실전 영업 지침서
 저자 : 이성희
출판사 : 호이테북스
출판일 : 2011-06-03

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작품 소개
설계사들을 위한 실전 영업 강의, 책으로 묶이다

국내에 보험회사가 생기고 설계사라는 직종이 생긴 지 어언 60여년이 되었다. 그리고 이제는 이 직종에 종사하는 종사자만도 30만 명에 달할 정도로 국내 산업에서 차지하는 비중이 높아지고 확대되었다. 하지만 정작 이들을 위한 서적은 눈을 씻고 봐도 그다지 눈에 띄지 않는다. 단지 MDRT에 포함되었거나 보험왕에 등극했던 몇몇 사람의 노하우가 책으로 출간되어 그들의 갈증을 해갈해주고 있을 뿐이다.
이 책은 그러한 현실에서 설계사들의 갈증을 일시에 해소해주는 책이다. 이 책의 저자인 이성희 대표는 교육 및 교육 기자재와 관련된 사업을 하다가 부도를 맞아 보험업에 뛰어들어 최고의 보험 설계사로 활동하다가, 지금은 보험 판매를 전문으로 하는 (주)인슈체크의 대표로 있다. 설계사로 활동하던 당시 실전 영업에 활용할 만한 책이 없어, 그도 육박전으로 하나하나 부딪쳐가며 그 노하우를 익혀야만 했던 경험이 이 책을 출간토록 했다고 한다.


내일의 보험왕을 꿈꾸는 30만 보험 설계사들의 필독서!

그는 현재까지도 보험업에 대한 소명의식과 사명감으로 매주 수 · 토요일에 설계사들을 위한 실전 영업 강의를 진행하고 있다. 지금까지 수천 명이 거쳐 간 그의 강의는 설계사들에게 많은 공감과 변화를 불러일으켰으며, 먼 지방에서까지 와서 들을 정도로 인기를 끌었다. 이 책은 바로 그러한 그의 강의를 묶어 내용을 추가한 것이다.
향후 보험업계는 많은 변화의 중심에 서 있다. 방카슈랑스의 확대와 금융 지주사로의 전환, GA 법인과 판매 주식회사의 활성화와 교차판매의 허용 등 금융계의 빅뱅은 이미 예고되었거나 혹은 현재 진행형이다. 이런 때에는 설계사들의 교육과 관리 등이 허술해지기 쉽다. 이 책은 그러한 틈을 메워주는, 그리고 설계사들에게 동기부여와 영업의 해법을 알려주는 탁월한 지침서가 될 것이다.
저자 소개
이성희(저자): 충남 홍성의 가난한 집에서 태어나 서울로 상경해 안 해본 일이 없을 정도로 많은 고생을 했다. 그러다 교육 및 교육 기자재와 관련된 사업을 하다가 부도를 맞아 보험업에 뛰어들었다. IMF 당시 실업문제 연구소 소장을 역임했고, 이후에는 유언장닷컴의 운영자로서 TV 다큐멘터리와 수많은 언론의 조명을 받기도 했던 그는 현재 보험판매를 전문으로 하는 (주)인슈체크의 대표로 있다. 보험업에 대한 소명의식과 사명감으로 매주 수 · 토요일에 설계사들을 위한 강의를 진행하고 있으며, 이 책도 그들을 위한 멘토를 자청해 집필하게 되었다. 저서로는 『위기를 기회로』와 『실패도 주님의 사역입니다』가 있다.

홈페이지 : www.yoounjang.com

목차
책을 펴내며
chap 01 영업의 꽃은 보험영업이다
      01 보험영업이 어렵다는 편견은 버려라
      02 보험영업은 유망하고 멋진 직업이다
      03 보험영업은 플라시보 효과가 작용한다
      04 보험영업은 사탕보다 달콤하다
      05 보험영업은 자부심이 생명이다
      06 보험영업은 그만두기가 더 어렵다
      07 보험영업에서 교육은 필요충분조건이다
      08 보험영업은 창의적·반복적인 작업이다
chap 02 영업달인은 1%가 다르다
      01 자신만의 길을 개척하고 만든다
      02 활동일지는 반드시 쓴다
      03 준비는 영업의 어머니다
      04 상품과 고객에 대한 지식으로 움직인다
      05 분명하고 현실적인 목표로 나아간다
      06 장기적인 비전에 따라 움직인다
      07 영업에 미쳐 일을 즐긴다
      08 통계에서 답을 찾고, 통계대로 움직인다
chap 03 잠재고객에게 접근하라
      01 오늘보다 내일에 투자하라
      02 주변 사람부터 공략하라
      03 소탐대실小貪大失하지마라
      04 영업은 이론보다 실천이다
      05 보험영업의 꽃은 화법이다
      06 거절 화법을
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